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创意生产力 看20㎡小店如何年赚100万!
2022-09-29

如今创业越来越难,开店创业更是难上加难,淘宝、天猫、京东、微商等已经实质性的改变了大家的购物习惯。非紧急情况下,能够网上搞定的,小伙伴们貌似都不会在实体店购买了,这一点大家肯定感同身受。但对于很多现在还在开店或者准备开店的创业者来说,如何才能做一家网络平台干不掉的小店呢?以20㎡创意小店年赚100万的案子解说。

笔者有个设计师朋友,做包包生意的,主打设计师原创品牌,产品确实不错,而且都是真材实料,价格也算适中,一般白领上班族是可以消费的起的。信心满满开始创业,雇了推广人员,试着做淘宝,推广成本太高,微商又嫌掉档次,只能靠朋友圈推广,社群营销打些小广告了。办公室开在写字楼里面,一年下来一算账,基本上没剩什么了,后来偶尔聊天的时候说道,如果不是有这么点情怀和爱好,真不如去打工了。

这么好的东西,却是个失败的生意,感慨之余也就忘却了这个事情,没想到几个月之前他打电话告诉我,现在生意非常火爆,一个月赚的比以前一年的营业额都多,惊叹之余,作为好友他道出了自己的核心秘密。

他发现传统的售卖只是在打着设计师情怀(或招牌)在卖产品,顾客体会不到所谓的设计理念和故事,推广又很难权衡。把工作室放在写字楼,跟顾客的距离太远了,一年多竟然没有一个自然流量的客户。

他发现,要想把自己的设计品牌推广出去,要想用情怀赚钱必须做到以下几点:

➀:一定要基于庞大自然客流并实现距离接触

➁:拆分盈利体系,让顾客在参与过程中完成设计理念的传递

➂:小店经营,控制成本,让顾客推动发展

➃:把每一个顾客变成有共同兴趣点的朋友

基于这四点,他调整了思路,做了一个精心的策划,然后开始了一系列的调整,这个调整为他带来了单店年纯利100多万,而他已经准备开分店了。

他是如何做到以上四点的呢?

第一步:一定要基于庞大自然客流并实现距离接触

他把工作室搬到北方的一个主题购物商场,里面有很多原创,体验、手作、互动、特色、民间的品牌聚集,拥有强大的带客能力,8090后主力消费人群冲着这些特色宁愿跨越一个城市去体验,心态不同,所以很容易跟顾客打成一片,每天的进店都有几百人,互留微信的非常多。

第二步:拆分盈利体系,让顾客在参与过程中完成设计理念的传递

之前卖包包几百到一千多不等,顾客看了之后即使当时喜欢也没有立即买单的冲动,后来他把盈利模式做了调整,把之前帮他加工包包的师傅挖了出来坐到店里,重新规划赢利点:1.单次体验45分钟100元,系统性课程售价几千;2.IPad直接选择包包款式,师傅教你做完直接买走,可以刻上自己的信条或者祝福语,售价一般从两百多到一千多,特别适合送礼;3.协助学员设计新的款式并制作实现;4.传统的零售也不能少。

拆分了盈利体系之后发现顾客更近亲了,很容易了解设计师品牌和设计理念,进而喜欢上这个品牌,形成购买,之前的品牌推广费用也都省了。

第三步:小店经营,控制成本,让顾客主导发展

朋友是偶然的机会知道有一个原创特色主题街区在招商,潜意识告诉他这个地方肯定会火爆,就毫不犹豫的入驻了。商场有扶持政策,比之前写字楼的租金每平方贵几十块钱,但是每年推广方面的费用和推广人员工资省了,面积只租了之前工作室的三分之一,二十平方的小店就能够满足所有经营需求了,算算帐比之前还要划算很多,所以就毫不犹豫入驻了。事实证明这是个明智的决定,他现在店员也好几个了,为扩张做准备。

第四步:把每一个顾客变成有共同兴趣点的朋友

不用再为到处找客户发愁之后,朋友就开始着手稳定自己的生意了,从学员,顾客中找到有共同兴趣爱好的逐步建立自己的基础粉丝社群群,如今已经有两个500人的高活跃度粉丝群了。这些朋友持续性带来消费,传播和互动,还能为新产品造势,省了不少成本。

朋友的做法虽然算不上什么商业模式,但是也给很多开店的朋友提供了可以借鉴的思路,低投入成本,高客流量,强社群关系肯定是必要因素,但是如何才能开一家年赚百万的小店,如何在自己开店的基础上调整创新呢?笔者为此也走访了北、上、深、广等城市的特色商业,做了详细的市场调研,其他小店案例分享给大家,希望能够带来些思路。

厦门的传统的糕点店,把现场制作跟花艺、茶艺结合,针对女性客户设计产品结构,非常火爆。

油画体验店,不只是放在少年宫和学校附近了,年轻的男男女女也需要提高一下艺术修养,画师在旁边指导,每个人都可以一显身手。人均占地面积很小,人均消费100左右,“翻台率”却很高,关键是成本太低了。

皮具手做体验店,这个就不用细讲啦。

手工体验店,小木头块块终于有用处了,台风过后欢迎自带木头,过来设计加工。

陶艺体验店也是将体验、培训、销售一体化完成,也才50平的小店。

当然设计创意相关的比如珠宝设计、服装设计、产品设计、金工、竹编等等都可以用这种方式去做一家小店。

具有本土特色的糖果,把制作过程搬到主题商场里面,同样具有强大的吸引力。

原来只是蜜蜡的售卖,现在把打磨、设计、DIY的体验环节加入进去,比单纯的零售增加了很多乐趣。

玻璃制作应该很多人都很好奇吧,这里有玻璃艺术馆,让你不仅看到,还能体验到还能买到,当然他不可能把工厂搬过来,但是这个窗口却让顾客离你更近,也未必不会出现大量采购的机会。

音乐培训机构开进特色街区绝对是一大亮点,年轻人对音乐热爱,但很少特意去找一个机构学习唱歌,录音棚让所有人都想去一试身手,但是很少能找得到,所以开进商场的录音棚绝对是挑起了大家的胃口。

30㎡的录音棚,可以免费唱歌,但是需要登记,学校获取了大量的客户资源,也省去了业务团队的费用,如果感觉可以刻录光盘,当然不是所有人都谁刻录,总有唱歌好听的人,每天的流水支付租金和工资还有盈余,获取了大量的潜在生源,品牌得到了极大的展示,何乐而不为呢?

有时候思路的转变才能改变。这个思路同样适用于比如室内设计体验、花艺体验、培训学校、景观公司、家居工厂、软装饰品工厂。

那么作为餐饮,一般都是面积需求最大的,投资也算最高的,看看下面香港K11怎么玩?

面积只有20多平方的沙拉店

外带寿司

没有位置立足的公共区域,每个店铺都特别小,大家排队买了食物之后只能站在公共区域抓紧时间吃完,火爆程度难以想象,当然食物要很有特色,沙拉、寿司、牛排、布丁、酸粉、东南亚小食等等轻餐类可以考虑。

当然像这种设计师联合品牌的商店,设计师咖啡厅也会是非常受欢迎的创业方式。看了这么多,想好自己的小店要做些什么了吗?

笔者建议以下要点需仔细考虑

➀:选好项目,特色或者互动体验是关键因素,商业的本质是一种“撩”,撩妹撩汉,撩顾客,本质都是通过互动发生更深层次的关系,问一下自己会“撩”吗?

➁:成本控制,体验类的小店,顾客才是主导因素,面积几十平方就够了,装修当然也会很低,租金几千块钱搞定,人工成本很低,如果本身就是个爱好者那就更好了。

➂:盈利模式细分,不要指望着卖出去个东西就可以发家致富了,把专业和细节做到位了,有个朋友本来做油画的,后来顾客里面就有设计师需要配酒店的所有油画及墙面手绘,一次就几十万的项目了,所以自然而然就赚到钱了。

➃:如果你现在做的事情遇到的瓶颈,不妨按照这个思路想一想,做一些改变,或许柳暗花明。

好吧, 接下来再给大家分享一个好商机,也是个难得的机遇。

想要做一家年赚100万的小店,现在刚好有个绝佳的机会!

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要速度哦,铺位很有限!

希望大家都能够开一家年入100万的小店。